Trang chủ / Kiến thức / Chi phí booking KOC gồm những gì? Cách dự trù ngân sách
Chi phí booking KOC gồm những gì? Cách dự trù ngân sách
Chi phí booking KOC không chỉ là tiền trả cho KOC. Nó gồm sáu khoản: phí KOC, sản phẩm mẫu và vận chuyển, hoa hồng theo đơn, phí dùng lại nội dung, ngân sách đẩy quảng cáo và phí dịch vụ nếu thuê đơn vị trung gian. Để biết một lần booking có đáng tiền hay không, hãy tính chi phí cho mỗi đơn hàng và so với lợi nhuận gộp trên mỗi đơn.
Bạn hỏi giá năm KOC và nhận về năm con số chênh nhau nhiều lần mà không hiểu vì sao. Bạn chọn người rẻ nhất, gửi hàng, video lên được vài nghìn lượt xem và không có đơn nào. Vấn đề không phải là bạn bị hớ. Vấn đề là bạn đang so giá mà chưa có cách tính xem giá đó đắt hay rẻ so với thứ nó mang về.
Chi phí booking KOC gồm những khoản nào?
| Khoản | Là gì | Hay bị quên? |
|---|---|---|
| Phí KOC | Tiền sản xuất và đăng nội dung, tính theo từng hình thức | Không |
| Sản phẩm mẫu, vận chuyển | Hàng gửi KOC dùng thử, thường không thu hồi | Có |
| Hoa hồng theo đơn | Phần trăm trên mỗi đơn nếu làm tiếp thị liên kết | Đôi khi |
| Phí dùng lại nội dung | Quyền lấy video của KOC để chạy quảng cáo | Rất hay |
| Ngân sách đẩy nội dung | Tiền quảng cáo để video tiếp cận thêm người | Rất hay |
| Phí dịch vụ | Nếu thuê đơn vị tìm, sàng lọc và theo việc | Không |
Vì sao mỗi KOC báo một giá?
Vì không có bảng giá chung. Mức phí thay đổi theo năm yếu tố:
- Tương tác thật của kênh, không phải số người theo dõi.
- Ngành hàng: ngành có giá trị đơn cao thường có phí cao hơn.
- Hình thức: livestream, video review và bài đăng có khối lượng công việc khác nhau.
- Điều khoản: số lần chỉnh sửa, thời hạn gấp, độc quyền ngành hàng.
- Quyền sử dụng: chỉ đăng trên kênh KOC hay thương hiệu được dùng lại.
Hai báo giá chỉ so được với nhau khi năm yếu tố này giống nhau. Vì vậy hãy gửi cùng một bản brief cho mọi KOC bạn hỏi giá.
Làm sao biết một lần booking có đáng tiền?
Dùng hai phép tính:
- Chi phí cho mỗi đơn = tổng chi cho lần booking (cả sáu khoản trên) chia cho số đơn KOC mang về.
- Lợi nhuận gộp mỗi đơn = giá bán trừ giá vốn, phí sàn và vận chuyển.
Nếu chi phí cho mỗi đơn thấp hơn lợi nhuận gộp mỗi đơn, lần booking đó có lãi ngay. Nếu cao hơn, nó chỉ đáng khi khách có khả năng mua lại.
Ví dụ minh họa, không phải số liệu thị trường: bạn chi tổng cộng 3 triệu đồng cho một KOC và thu về 40 đơn. Chi phí cho mỗi đơn là 75 nghìn đồng. Nếu mỗi đơn bạn lãi gộp 120 nghìn đồng, lần booking này có lãi. Nếu chỉ lãi gộp 50 nghìn đồng, bạn đang lỗ ở lần mua đầu.
Dự trù ngân sách thế nào khi mới bắt đầu?
- Bắt đầu với vài KOC kênh nhỏ đúng tệp thay vì dồn hết vào một kênh lớn. Bạn cần dữ liệu để so sánh.
- Chia ngân sách làm hai phần: phần lớn cho phí KOC và sản phẩm mẫu, phần còn lại giữ để đẩy những video có kết quả tốt.
- Gắn mã giảm giá hoặc đường dẫn riêng cho từng KOC. Không có bước này thì không tính được chi phí cho mỗi đơn.
- Chốt bằng văn bản: phí, số lần sửa, ngày đăng, quyền dùng lại nội dung.
- Sau đợt đầu: tiếp tục với người có chi phí mỗi đơn thấp, dừng với người còn lại.
Ba sai lầm làm đội chi phí
- Chọn theo số người theo dõi thay vì xem người xem có phải khách của mình không. Xem thêm 5 tiêu chí chọn KOC bán được hàng.
- Thỏa thuận miệng, đến khi sửa video mới phát sinh tranh cãi. Xem brief cho KOC gồm 7 mục.
- Không hỏi trước về quyền dùng lại nội dung, đến khi muốn chạy quảng cáo thì phải trả thêm.
Nếu bạn muốn nhận danh sách KOC phù hợp kèm mức phí của từng người trước khi quyết định, hãy mô tả nhu cầu tại đây. Việc đăng ký và nhận đề xuất không mất phí.
Việc bạn làm được ngay hôm nay
- Tính lợi nhuận gộp trên mỗi đơn của sản phẩm bạn định booking. Đây là mức trần cho chi phí mỗi đơn.
- Viết một bản brief duy nhất và gửi cho mọi KOC bạn hỏi giá, để các báo giá so được với nhau.
- Tạo sẵn mã giảm giá riêng cho từng KOC.
- Thêm vào thỏa thuận một dòng về quyền dùng lại video để chạy quảng cáo.
Câu hỏi thường gặp
Giá booking KOC hiện nay là bao nhiêu?
Không có một mức giá chung. Phí phụ thuộc vào tương tác thật của kênh, ngành hàng, hình thức nội dung và điều khoản. Cách đúng là hỏi giá nhiều KOC bằng cùng một brief rồi so chi phí cho mỗi đơn sau đợt đầu.
Nên trả phí cố định hay hoa hồng theo đơn?
Hoa hồng hợp khi ngân sách hạn chế và sản phẩm dễ chốt. Phí cố định hợp khi cần nội dung chỉn chu hoặc KOC có kênh mạnh. Nhiều thương hiệu kết hợp một khoản phí thấp cộng hoa hồng.
KOC kênh nhỏ có đáng booking không?
Có, nếu người xem của họ đúng là khách của bạn. Kênh nhỏ đúng tệp thường cho chi phí mỗi đơn thấp hơn kênh lớn sai tệp.
Bài liên quan
- Kế hoạch marketing cho thương hiệu mới: 6 bước để bắt đầu
- Xây dựng thương hiệu cá nhân: bắt đầu từ đâu?
- AI agent trong marketing và bán hàng: làm được gì, chưa làm được gì
Cần tìm KOC phù hợp cho sản phẩm của bạn?
Mô tả nhu cầu một lần, SocialKOC lọc và gửi danh sách KOC phù hợp kèm mức phí.